Tag

sales

Browsing

Van het ontwikkelen van een goede social media strategie tot het plaatsen van de juiste filmpjes op YouTube: er zijn online maar genoeg manieren om je doelgroep te bereiken. Dit bereik lijkt af en toe zo makkelijk te behalen te zijn, dat de offline marketing in veel gevallen vergeten wordt. Maar ondanks de groei van de online aandacht blijft het ongelooflijk om ook de offline marketing op de juiste manier in te blijven zetten. Dit is namelijk dé manier om specifieke doelgroepen te bereiken die je online mis zou kunnen lopen. Zet de traditionele media naast het internet in om het ultieme bereik te behalen.

Maar wat voor voordelen brengt de offline marketing eigenlijk met zich mee?

1. Het vertrouwen in je merk neemt toe

Je komt online tegenwoordig zoveel advertenties en berichten tegen dat je door de bomen het bos niet meer ziet. Daarnaast kunnen ook onbetrouwbare afzenders zonder problemen een Facebook advertentie campagne opzetten. Hoe kan de ontvanger weten dat jouw campagne en/of website betrouwbaar is? Het is pas op het moment dat ze de naam van jouw merk ook op de radio, op tv of in de bushokjes voorbij zien komen dat het herkenbaarheid en hierdoor vertrouwen opwekt.

2. Je naamsbekendheid stijgt enorm

Wanneer jij jouw online uitingen ondersteund met offline marketingmateriaal van hoge kwaliteit stijgt de naamsbekendheid van je merk. Hoe vaker ontvangers jouw merknaam of uiting voorbij zien komen, hoe hoger jouw merk in de ‘top of mind’ awareness komt. Herhaling is goud waard en zorgt bij iedere uiting weer voor een stijgende naamsbekendheid.

3. Je weet je doelgroep te vinden

Waar je op het internet redelijk selectief kan zijn op het vinden van een bepaalde doelgroep, is dit met de offline marketing nog makkelijker. Is jouw doelgroep bijvoorbeeld thuisblijvende moeders? Dan adverteer jij natuurlijk in de lokale supermarkten: niet alleen via Google Adwords. Is jouw doelgroep reizigers met het OV? Dan adverteer jij natuurlijk in de bussen, metro’s, de bushokjes en op de stations. Zo bereik jij de doelgroep niet alleen wanneer ze online zijn, maar ook wanneer ze hun ‘offline’ leven leiden.

Voordelen offline marketing

4. Je zorgt voor een beleving

Misschien wel een van de grootste voordelen van offline marketing is het feit dat je een beleving aan jouw marketing toe kunt voegen: een manier om de doelgroep echt kennis te laten maken met jouw bedrijf. Een kok kan jouw keukenproducten tentoonstellen in de supermarkt, of de ontwikkelaar kan je app direct aan de doelgroep uitleggen. Dit zijn contactmomenten die je online minder makkelijk te pakken krijgt.

Vrouwen beslissen in 90% van de gevallen over aankopen. Over de overige 10% hebben zij vaak ook nog invloed. Online zelfs voor 60% en dan hebben we het niet alleen over de B2C maar ook over de B2B producten. Toch richt marketing zich nog te weinig op vrouwen. Vrouwen kopen namelijk producten voor zichzelf, het gezin en vaak ook nog voor de man.

Maar… Vrouwen zijn lastig! Vrouwen laten zich lastig overtuigen, binden zich niet snel aan iets en zijn erg kritisch.

Wat willen vrouwen en hoe speel je daarop in:

  • Meningen van anderen vinden zij erg belangrijk.
  • Vrouwen willen zich kunnen identificeren
  • Biedt vrouwen de mogelijkheid om te vergelijken.
  • Less is more. Veel informatie en pushen zien vrouwen als opdringerig.
  • Persoonlijke aandacht en tijd. Vrouwen willen hun verhaal kwijt, vertellen waarvoor ze een product nodig hebben en hier een passend aanbod bij. Dus heren, laat het verkooppraatje maar achterwegen!

Dus heeft u binnen uw bedrijf nog geen vrouwelijke marketeer? Dan wordt dit hoog tijd. Luister naar haar ervaringen en ideeën. Wellicht klinken ze in de oren van mannen niet logisch, maar moet het logische klinken? Nee, zolang het maar de 90% vrouwen aanspreekt!

Dove reclame
De Dove reclame is een goed voorbeeld. Dove heeft namelijk geen fotomodellen, maar ‘gewone’ vrouwen genomen. Vrouwen waarmee zij zich kunnen identificeren. De vrouw in de reclame zouden zij zelf kunnen zijn!