Voor de keiharde zakenmannen of onervaren ondernemers: het doen van een zakendeal is en blijft iets spannends. De onderhandelingen vooraf, het innemen van posities en het opbouwen van een relatie met je zakenpartner: allemaal behoeft het een goede strategie. Een strategie die verrassend genoeg geoefend kan worden in een pokerspel.
Hoewel het enigszins afhankelijk is van de sector waarin je werkzaam bent, zijn onderhandelingen en het sluiten van deals of partnerschappen onderdeel van het zakenleven van menig ondernemer. Ervaring en kennis helpt een hoop, maar omdat elke deal anders is, is er nooit één juiste tactiek. Haal je voordeel daarom uit de volgende lessen:
Afgaan op je gevoel
Als je je eigen onderneming hebt, zal je het weten: je bedrijf is als je kind. Niemand kent het beter en niemand weet beter wat wel en niet goed voor je bedrijf is. En net zoals je niet wilt dat je zoon of dochter met de verkeerde kinderen omgaat, wil je ook niet dat je bedrijf geschaad wordt door een samenwerking met een bedrijf dat je bijvoorbeeld financiële problemen kan opleveren. Als je gevoel bij iemand of een bedrijf al in bij de onderhandelingen niet goed is, dan moet je op je gevoel afgaan. Hetzelfde als bij poker: niet verder inzetten als je gevoel zegt het niet te doen.
Niet in je kaarten laten kijken
Het meest dodelijke wat een pokeraar kan overkomen, is als je medespelers weten wat je kaarten zijn. Als pokeraar laat je je dan ook niet in je kaarten kijken. Dat “niet in je kaarten laten kijken” is immers uitgegroeid tot een bekend spreekwoord wat ook zeker van toepassing is op het sluiten van een zakendeal. Wat er ook op het spel staat, zeker in een vroeg stadium is het belangrijk dat het oppervlakte verkend wordt zonder dat je gelijk laat zien wat er voor je op het spel staat.
Bluffen
Een goede pokeraar weet hoe hij of zij moet bluffen. De beruchte “pokerface” is echter niet alleen van toepassing op een zakendeal. Hoewel je nooit meer moet beloven dan je kan waarmaken en dus niet moet overdrijven, kan een beetje bluffen absoluut in je voordeel werken. Een goede manier om te oefenen met bluffen, is door eens op internet een potje poker te spelen, aan een tafel met andere (digitale) medespelers, zoals in het online casino. Alle facetten van een pokerspel komen daarbij langs: de perfecte voorbereiding op zakenonderhandelingen.
Open kaart spelen
Deze stap is vooral van toepassing als je in een vergevorderd stadium van onderhandelingen zit. Als het tijd is om te cashen bij poker, gaan de kaarten open. Hetzelfde geldt voor een zakendeal: als het tijd wordt om de deal af te ronden, is transparantie en openheid belangrijk en kan je open kaart spelen wat betreft je situatie en je belangen. Niet voor niets is ook “open kaart spelen” een veelgebruikt spreekwoord: je zal het in je leven vaak genoeg moeten doen. Waar een potje poker wel niet goed voor is!
Foto bron: Pexels